Actualment moltes empreses cerquen internacionalitzar-se per la falta d'oportunitats en el mercat nacional. Una adequada planificació pot estalviar a l'empresa molts costos i dificultats, per assolir amb èxit els diferents graus d'internacionalització:

-recursos humans: molts projectes internacionals fracassen al no disposar de perfils professionals per desenvolupar les funcions d'exportació.

-pressupost: per exportar cal invertir, definir mercats prioritaris i no dispersar-se.

-producte o servei: pel mercat internacional, el nostre producte o servei ha de ser de molta qualitat, i tota l'empresa ha de respondre a les expectatives del client, .

-contractació: abans d'iniciar les vendes, hi ha una activitat tècnica prèvia per contractar amb seguretat (terminis, Incoterms, formes de cobrament, divises, assegurances, ...).

-fiscalitat: la normativa europea i, en particular, l'espanyola, fan que determinades operacions d'exportació siguin molt complexes a nivell fiscal. Cal analitzar amb l'ajuda d'experts la nostra operativa per evitar ser objecte de regularitzacions en IVA o en Impost sobre Societats per part de l'Agència Tributària. En particular, les operacions entre els 27 països membres de la UE tenen un tractament cada cop més específic.

-agent de duanes/transitari: hem de seleccionar aquesta figura amb molta cura, d'ell depèn en bona mesura el circuit (comanda-exportació-cobrament) de la nostra activitat.

-entitats financeres: determinades entitats compten amb departaments d'estranger molt preparats per gestionar cobraments, aconseguir finançament,... mentre que altres no tenen capacitat per fer-ho.

L'Administració pública compta amb determinats programes per orientar l'activitat de l'empresa, però aquesta ha de esforçar-se per optimitzar els aspectes descrits i revisar regularment els processos, o no podrà fer front a la competència internacional.

"Aprendre a exportar equivocant-se", el sistema que moltes empreses han seguit, a base de perdre molt temps i diners en l'activitat exportadora sense estructurar-la prèviament, no és possible en el context actual. Cal recodar que aconseguir un mercat internacional és molt difícil, perdre'l molt fàcil i recuperar-lo, impossible.